Seçtiğiniz insanları kazanın · eksiksiz bir rehber
En iyi adaylar sizi de seçiyor
Güçlü bir rol, iyi bir maaş ve gerçek koşullar sunuyorsunuz, ama istediğiniz kişi yine de hayır diyor. Sadece daha çok para istediğine karar vermek cazip gelir. Nadiren öyleydi. İyi insanların seçenekleri olduğunda, aday kendi seçimini yapar ve değerlendirilen siz olursunuz.
Birkaç alışkanlığı yerine oturtun, engel ortadan kalksın. Seçtiğiniz insanların sonunda sizi de seçmesi böyle olur.
“Yönetici, işe alım sürecinde adayda potansiyeli aramalı, yalnızca eksikleri değil.”
Nerede ters gidiyor
Her şeyi olan ve yine de kaybeden teklif
Bir arkadaşım üç şirket arasında karar veriyordu. Üçü de onu istiyordu ve üçü de güçlü bir teklif yapmıştı. Sonunda kararı neyin vereceğini merak ettim, bu yüzden ondan sesli düşünmesini istedim.
Bir şirketi marka olarak zaten hayranlıkla izliyordu. Bir diğeri, yakından baktıkça daha çok beğendiği bir ürün yapıyordu. Üçüncüsü sağlamdı ve onun deyimiyle iyi ödüyordu. Onları ayıran şey para değildi, çünkü üçü de yeterince iyi ödüyordu.
Kararı insanlar verdi. Görüşmelerde olası yöneticilerden biri kibirli ve üstten bakan biri olarak göründü. Belki içten içe iyi bir insandı, ama arkadaşım onun için çalışmayı gözünde canlandıramadı, iyi para olsun ya da olmasın. O şirket elendi. İK ekipleri kusursuz derecede profesyonel bir iş çıkarmıştı ve bu hiçbir şeyi değiştirmedi: tek bir yöneticinin tavrı, onlara bu işe alımı kaybettirdi.
İşe alan siz olduğunuzda bu dersi kaçırmak kolaydır. İyi bir aday maaştan çok daha fazlasını tartar ve tarttığı şeyin büyük kısmı sizinle muhatap olmanın nasıl bir his olduğudur.
Buradan başlayın
Seçim iki yönde işler
Buradaki her şey tek bir fikre dayanıyor, o yüzden üzerine inşa etmeden önce onu tam olarak netleştirelim. Kelime şu: seçim.
İki yönlü kısmına tutunun. Bu alandaki hemen her hata, sanki yalnızca sizin yarınız varmış gibi, sanki yeterince iyi bir teklifin apaçık kabul edilmesi gerekiyormuş gibi davranmaktan doğar. İyi insanların seçenekleri olduğunda, bu hiç de apaçık değildir.
Bir seçimin biçimi
Sizinle istediğiniz kişi arasında üç kapı
En çok istediğiniz adayı bir tarafta, ekibinizi diğer tarafta düşünün. Aralarında üç kapı var ve adayın size katılması için üçünden de geçmesi gerekiyor. Her kapı bir alışkanlıklar bütünüdür: şirketinizin, İK ekibinizin ve yöneticinin.
En iyi maaşı ve en iyi koşulları sunup yine de en iyi insanları kaybedebilirsiniz. Güçlü bir pazarda aday da seçer.
Bir kapı kapalıyken aday orada durur ve kapalı bir kapı, yavaş bir yanıt kadar küçük ya da kimsenin gurur duymadığı bir ürün kadar büyük olabilir. Üçü de açıkken yürüyüş kolaydır ve seçtiğiniz kişi sizi de seçer. Bu rehberin geri kalanı, her birini nasıl açacağınızdan ibarettir.
Her birini nasıl açarsınız
Üç kapı, her seferinde bir alışkanlık
Hiçbiri daha büyük bir bütçe gerektirmez. Her biri bu çeyrekte erişebileceğiniz bir alışkanlıktır ve açtığınız her kapı, bir sonraki adayın evet deme olasılığını artırır.
Şirket
En iyi insanların gerçekten katılmak isteyeceği bir yer olun.
İlk kapı şirketin kendisidir ve herhangi bir görüşmeden çok önce açılır. En iyi insanlar nerede çalışacaklarına dair basit bir soru sorar: bu, zamanıma değer mi? Gerçekten yararlı, yüksek kaliteli bir ürün yapan bir şirket, tek kelime etmeden evet yanıtını verir.
Öyleyse iyi insanlarınızı destekleyin ve koruyun, bu da görünsün. Üretken insanlar, güçlü işin görüldüğünü, değerlendiğini ve hakkıyla ödüllendirildiğini hissetmek ister; bir kariyer sayfasındaki sloganlarla değil, o yerin gün be gün gerçekte nasıl işlediğiyle. O itibar adaylara sizden çok önce ulaşır.
Tersi de aynı hızla yayılır. Şirket bir para fabrikası gibi hissettiriyorsa ya da ürün başkalarının talihsizliğine veya kafa karışıklığına dayanıyorsa, hiçbir işe alım yöntemi istediğiniz insanları çekmez. İyi insanlar seçici olmayı göze alabilir ve anlamı olan bir işi seçerler.
Katılmaya değer bir şirket, tek bir ilan bile vermeden işe alımınızın yarısını halleder.
İşe alım deneyimi
Sizinle muhatap olmayı hızlı, dürüst ve insani kılın.
İkinci kapı, başvurmanın nasıl bir his olduğudur ve çoğu aday için İK ekibiniz şirketle ilk gerçek temastır. Hızlı, hoş ve dürüst muamele hatırlanır, tersi de öyle. Her adaya yanıt vermek, ilerletmediklerinize dahil, basitçe standart olmalıdır.
Karşınızdaki kişiye içten ve önyargısız bir ilgi gösterin. Sürecinizi ve ölçütlerinizi açıkça anlatın, çünkü aday onları bilmez ve başta gösterilen az bir sabır çok güven kazandırır. Gerçekten önemli olan şeyleri kontrol eden özenli, profesyonel bir seçim, güçlü bir adaya ciddi bir yerde olduğunu söyler.
Ve hoş görünmek için kendinizi paralamayın. Uygun olmayan bir adaya hayır demekten korkmayın. Sağlam ve adil dürüstlük itici değildir. Güçlü adayların ve işe alımınızı izleyen kendi meslektaşlarınızın saygısını kazandıran tam da budur.
Her adaya iyi davranın, istedikleriniz size zaten güvenerek gelsin.
Yönetici
Potansiyeli arayın, açık olun ve kendiniz olun.
Üçüncü kapı yöneticidir ve işe alımların çoğunu sessizce o belirler. İçeri girin ve yalnızca kusurları değil, potansiyeli arayın. İK adayın nitelikli olduğunu zaten onayladıysa, yöneticinin asıl işi bu kişinin ekipte neye dönüşebileceğini gözünde canlandırmak ve yalnızca yanlış olanı avlama refleksini bir kenara bırakmaktır.
Kimi aradığınız konusunda net olun ve bunu İK'ya da net biçimde iletin. Bunun herkesçe bilindiğini varsaymak yaygın ve pahalı bir hatadır, çünkü belirsiz ya da değişken bir tarif tam da istediğiniz insanları kaçırır. Ayrıca zamanınızın nereye gittiğine dikkat edin: yöneticiler zamanlarının çoğunu sorunlu işe alımlara harcar, iyi seçime harcanan zamanın kendini kat kat geri ödemesinin nedeni tam da budur.
Görüşmede açık olun ve kendiniz olun. Dünya şampiyonu numarası, işe almaya değer neredeyse hiç kimseyi etkilemez. Ne kurmaya çalıştığınızı, ekibi nereye götürmek istediğinizi ve işin sizin için neden önemli olduğunu onlara dürüstçe anlatın. Doğru insanlar sizin nedenlerinizde kendi nedenlerini duyar ve onları içeri katılmak istetecek olan tam da budur.
Potansiyeli arayan ve açık konuşan bir yönetici, iyi insanların en çok geçmek istediği kapıdır.
Aslında neyin karar verdiği
En iyi adaylar aslında neyi tartar
Güçlü bir aday teklifler arasında seçim yaparken, maaş daha uzun bir listedeki bir satırdır ve genellikle karar veren o değildir. İşte terazide gerçekten ne var.
İşin kendisi
Rolün, günlerini adamak isteyecekleri bir şey olup olmadığı.
Ürün
Şirketin yaptığı şeyin yararlı olup olmadığı ve gurur duyabilecekleri bir şey olup olmadığı.
İnsanlar
Her gün birlikte gerçekten çalışacakları yönetici ve meslektaşlar.
Süreç
Başvururken sizinle muhatap olmanın ne kadar hızlı, dürüst ve insani hissettirdiği.
Yön
Şirketin ve ekibin nereye gittiği ve oraya varmaya yardım etmek isteyip istemedikleri.
Para
Gerçek ve önemli, ama diğerleri güçlüyken nadiren belirleyici olan.
Para listeye aittir ve önemlidir. Diğerleri yerindeyken, neredeyse hiçbir zaman karar veren satır değildir.
Aynı anda hem çekin hem değerlendirin
Onları kazanmak ile elemek zıt değildir
Bir ekip kurmak, bir çiçek tarhı ekmeye benzemez. Çiçeklerin yalnızca temel koşullarının karşılanması gerekir ve büyürler. Bir ekipte istediğiniz insanların gerçek bir fikirle ve katılmak için gerçek bir nedenle kazanılması gerekir, aynı zamanda onları yine de elemeniz ve en iyisini seçmeniz gerekir. Neredeyse çelişkili gelebilir, sanki tek nefeste hem satıp hem elemeniz gerekiyormuş gibi.
İki işi temiz biçimde ayırdığınız an çelişki olmaktan çıkar. Bir adayı hızlı ve adil biçimde nasıl değerlendireceğiniz konusunda net olun ki eleme sakin ve hızlı kalsın. Sonra sıcaklığınızı, seçtiklerinizi caydırmamaya harcayın. İş ve yön konusundaki dürüstlükle çekersiniz, üretip üretemeyeceklerine dair gerçek bir ölçüyle değerlendirirsiniz.
Her birini tartmak için dokunun
Knowledge. What the person actually knows and can do. It is the easiest of the four to check, and the one most hiring stops at.
Dördünü de değerlendirin, dürüstlükle çekip yine de net bir gözle seçebilirsiniz, asla sevilmek ile yetkin olmak arasını karıştırmadan.
İş hakkındaki gerçekle çekin; üretimin gerçek bir ölçüsüyle değerlendirin. İkisini de iyi yapın ki ne iyi insanları kaçırın ne de hoş bir sohbeti yetkin bir işe alımla karıştırın.
Getiri
Üçünü de açın, sizi seçsinler
Şirket, İK ekibi ve yönetici, hepsi doğru alışkanlıklara sahip olduğunda, kendinizle istediğiniz insanlar arasına engel koymayı bırakırsınız. Kapılar açık ve en iyi adaylar içeri giriyor, çünkü kendinizi seçilmeye değer kıldınız.
Bir koltuğu doldurmak yerine bir ekip kurmak işte budur. Bir ekip kurucusu yalnızca insanları iyi değerlendirmez. Tüm şirketi güçlü insanların katılmak isteyeceği bir yer hâline getirir, sonra doğru olanları net bir gözle seçer. Bunu yapın, en çok işe almak isteyeceğiniz insanlar evet demeye başlasın.
Bir adayda yalnızca eksikleri değil, potansiyeli arayın; doğru insanlar sizin seçilmeye değer olduğunuzu fark edecektir.
Sormadan önce
Seçtiğiniz insanları kazanmaya dair sorular
Ödeme zaten adil olduğunda neredeyse hiçbir zaman. Güçlü adaylar iyi bir teklifi geri çevirdiğinde, bu genellikle iş, ürün, yön ya da bağlı olacakları insanlardır. Para listelerindedir, ama gerisi yerindeyken nadiren karar veren satırdır.