Nyerje meg azokat, akiket kiválaszt · teljes útmutató
A legjobb jelöltek Önt is választják
Erős szerepet, jó fizetést és valódi feltételeket kínál, és akit szeretne, mégis nemet mond. Csábító arra jutni, hogy egyszerűen több pénzt akart. Ritkán volt így. Amikor jó embereknek van választásuk, a jelölt a saját kiválasztását végzi, és Ön az, akit felmérnek.
Igazítson néhány szokáson, és az akadály elhárul. Így lesz, hogy akiket Ön kiválaszt, végül Önt választják.
„A vezetőnek a felvételi folyamat során a jelölt potenciálját kell keresnie, nem csupán a hiányosságokat.”
Ahol elromlik
Az ajánlat, amiben minden megvolt, és mégis veszített
Egy barátom három cég között döntött. Mindhárom akarta őt, és mindhárom erős ajánlatot tett. Kíváncsi voltam, mi dönt majd valójában, ezért megkértem, gondolkodjon hangosan.
Az egyik céget márkaként már csodálta. Egy másik olyan terméket készített, amelyet minél közelebbről nézett, annál jobban kedvelt. A harmadik szilárd volt, és az ő szavaival élve jól fizetett. Nem a pénz különböztette meg őket, mert mindhárom elég jól fizetett.
Az emberek döntöttek. A találkozókon az egyik lehetséges vezető arrogánsnak és fölényesnek tűnt. Talán belül rendes ember volt, de a barátom nem tudta elképzelni, hogy neki dolgozzon, jó fizetés ide vagy oda. Az a cég kiesett. A HR-csapatuk tökéletesen profi munkát végzett, és ez semmit sem változtatott: egyetlen vezető hozzáállása a felvételbe került nekik.
A tanulságot könnyű elszalasztani, amikor Ön az, aki felvesz. Egy kiváló jelölt sokkal többet mérlegel a fizetésnél, és aminek a nagy részét mérlegeli, az milyen érzés Önnel intézni a dolgokat.
Kezdje itt
A kiválasztás két irányban zajlik
Itt minden egyetlen gondolatra épül, tegyük hát pontossá, mielőtt rá építünk. A szó a kiválasztás.
Tartsa észben a kétirányúságot. Ezen a területen szinte minden hiba abból fakad, hogy úgy cselekszünk, mintha csak a mi felünk létezne, mintha egy elég jó ajánlatot magától értetődően el kellene fogadni. Amikor jó embereknek van választásuk, ez egyáltalán nem magától értetődő.
A kiválasztás alakja
Három ajtó Ön és a kívánt személy között
Képzelje el a jelöltet, akit a legjobban szeretne, az egyik oldalon, a csapatát a másikon. Közöttük három ajtó van, és a jelöltnek mindhárom ajtón át kell haladnia, hogy csatlakozzon Önhöz. Minden ajtó szokások együttese: a cégéé, a HR-csapatáé és a vezetőé.
Kínálhatja a legjobb fizetést és a legjobb feltételeket, és mégis elveszítheti a legjobb embereket. Erős piacon a jelölt is választ.
Ha egy ajtó zárva van, a jelölt ott megáll, és egy zárt ajtó lehet olyan apró, mint egy lassú válasz, vagy olyan nagy, mint egy termék, amelyre senki sem büszke. Ha mindhárom nyitva van, könnyű az út, és a személy, akit Ön kiválasztott, Önt választja. Ennek az útmutatónak a többi része egyszerűen arról szól, hogyan nyissa ki mindegyiket.
Hogyan nyissa ki mindegyiket
A három ajtó, egyszerre egy szokás
Egyikhez sem kell nagyobb költségvetés. Mindegyik olyan szokás, amely már ebben a negyedévben elérhető Önnek, és minden ajtó, amit kinyit, valószínűbbé teszi, hogy a következő jelölt igent mond.
A cég
Legyen olyan hely, ahová a legjobbak valóban csatlakozni akarnak.
Az első ajtó maga a cég, és jóval bármely interjú előtt kinyílik. A legjobb emberek egyszerű kérdést tesznek fel arról, hol fognak dolgozni: megéri ez az időmet? Egy cég, amely valóban hasznos, magas minőségű terméket készít, egyetlen szó nélkül igennel felel.
Támogassa és védje hát a jó embereit, és látsszon is ez. A produktív emberek érezni akarják, hogy az erős munkát látják, értékelik és megfelelően jutalmazzák, nem szlogenekkel egy karrieroldalon, hanem abban, ahogyan a hely nap mint nap valójában működik. Ez a hírnév jóval Ön előtt eléri a jelölteket.
Az ellenkezője ugyanolyan gyorsan terjed. Ha a cég pénzgyárnak tűnik, vagy a termék mások szerencsétlenségére vagy zavarodottságára épül, semmilyen felvételi módszer nem vonzza be azokat, akiket szeretne. A jó emberek megengedhetik maguknak, hogy válogatósak legyenek, és olyan munkát választanak, amelynek van értelme.
Egy cég, ahová érdemes csatlakozni, a toborzása felét elvégzi, mielőtt egyetlen hirdetést is feladna.
A felvételi élmény
Tegye az Önnel való ügyintézést gyorssá, őszintévé és emberivé.
A második ajtó az, milyen érzés jelentkezni, és a legtöbb jelölt számára a HR-csapata az első valódi kapcsolat a céggel. A gyors, kellemes, őszinte ügyintézésre emlékeznek, és az ellenkezőjére is. Minden jelöltnek válaszolni, azoknak is, akiket nem visznek tovább, egyszerűen alapkövetelmény kellene, hogy legyen.
Mutasson őszinte, elfogulatlan érdeklődést az Ön előtt álló ember iránt. Magyarázza el a folyamatát és a mércéit világosan, mert a jelölt nem ismeri őket, és egy kis türelem a kezdetén sok bizalmat hoz. A gondos, professzionális kiválasztás, amely azt ellenőrzi, ami valóban számít, egy erős jelöltnek azt üzeni, hogy komoly helyen van.
És ne hajlongjon azért, hogy a kedvében járjon. Ne féljen nemet mondani egy jelöltnek, aki nem megfelelő. A szilárd, tisztességes feddhetetlenség nem riaszt el. Éppen ez nyeri el az erős jelöltek megbecsülését, és a saját kollégáiét is, akik figyelik, hogyan vesz fel.
Bánjon jól minden jelölttel, és akiket szeretne, már bizalommal érkeznek Önhöz.
A vezető
Keresse a potenciált, legyen világos, és legyen önmaga.
A harmadik ajtó a vezető, és csendben ő dönt a legtöbb felvételről. Lépjen be úgy, hogy a potenciált keresi, ne csak a hibákat. Ha a HR már megerősítette, hogy a jelölt alkalmas, a vezető valódi feladata elképzelni, mivé válhat ez az ember a csapatban, és félretenni azt a reflexet, hogy csak azt vadássza, ami rossz.
Legyen világos abban, kit keres, és tegye ezt világossá a HR számára is. Feltételezni, hogy ez köztudott, gyakori és költséges hiba, mert egy homályos vagy változó elvárás éppen azokat riasztja el, akiket szeretett volna. Vegye észre azt is, hová megy az ideje: a vezetők a legtöbbet a problémás felvételekre fordítják, ami pontosan az az ok, amiért a jó választásra fordított idő sokszorosan megtérül.
Az interjún legyen nyílt, és legyen önmaga. A világbajnok-szám szinte senkire sem tesz benyomást, akit érdemes felvenni. Mondja el nekik őszintén, mit próbál felépíteni, hová akarja vinni a csapatot, és miért fontos Önnek a munka. A megfelelő emberek a saját okaikat hallják meg az Önéiben, és épp ez teszi, hogy be akarnak szállni.
Egy vezető, aki a potenciált keresi és világosan beszél, az az ajtó, amelyen a jó emberek a legszívesebben belépnek.
Ami valójában eldönti
Amit a legjobb jelöltek valóban mérlegelnek
Amikor egy erős jelölt ajánlatok között választ, a fizetés egyetlen sor egy hosszabb listán, és általában nem a döntő. Íme, mi van valójában a mérlegen.
Maga a munka
Hogy a szerep valóban olyasmi-e, amivel a napjaikat szeretnék tölteni.
A termék
Hogy amit a cég készít, hasznos-e, és olyasmi, amire büszkék lehetnek.
Az emberek
A vezető és a kollégák, akikkel valóban dolgoznának, minden nap.
A folyamat
Milyen gyorsnak, őszintének és emberinek tűnt Önnel ügyet intézni, amíg jelentkeztek.
Az irány
Merre tart a cég és a csapat, és akarnak-e segíteni odaérni.
A pénz
Valódi és fontos, de ritkán a mérleg nyelve, ha a többi erős.
A pénz a listára tartozik, és számít. Szinte soha nem az a sor, amely dönt, amíg a többi ott van.
Vonzás és felmérés egyszerre
Megnyerni és megrostálni őket nem ellentétek
Csapatot építeni nem olyan, mint virágágyást ültetni. A virágoknak csak az alapfeltételeikre van szükségük, és nőnek. Az embereket, akiket a csapatba szeretne, valódi ötlettel és valódi okkal kell megnyerni a csatlakozásra, és ugyanakkor még mindig meg kell rostálnia őket, és a legjobbat kell választania. Szinte ellentmondásosnak tűnhet, mintha egy lélegzetvétellel kellene eladnia és szűrnie.
Megszűnik ellentmondás lenni abban a pillanatban, amikor a két feladatot tisztán szétválasztja. Legyen világos abban, hogyan mér fel egy jelöltet gyorsan és tisztességesen, hogy a szűrés nyugodt és gyors maradjon. Aztán a melegségét arra fordítsa, hogy ne kedvetlenítse el azokat, akiket kiválasztott. Őszinteséggel vonz a munkáról és az irányról, és valódi mércével méri fel, hogy tudnak-e teljesíteni.
Koppintson, hogy mindegyiket mérlegelje
Knowledge. What the person actually knows and can do. It is the easiest of the four to check, and the one most hiring stops at.
Mérje fel mind a négyet, és őszinteséggel vonzhat, mégis tiszta szemmel választhat, sosem összetévesztve azt, hogy kedvelik, azzal, hogy alkalmas.
Vonzzon a munkáról szóló igazsággal; mérjen fel a teljesítmény valódi mércéjével. Tegye jól mindkettőt, és sem a jó embereket nem riasztja el, sem egy kellemes beszélgetést nem téveszt össze egy alkalmas felvétellel.
A jutalom
Nyissa ki mind a hármat, és Önt választják
Amikor a cégnek, a HR-csapatnak és a vezetőnek is megvannak a helyes szokásai, felhagy azzal, hogy akadályokat állítson maga és a kívánt emberek közé. Az ajtók nyitva vannak, és a legjobb jelöltek belépnek, mert olyanná tette magát, akit érdemes választani.
Ez az, amit csapatot építeni jelent, ahelyett hogy egy széket töltene be. Egy csapatépítő nem csupán jól méri fel az embereket. Az egész céget olyan hellyé teszi, ahová erős emberek csatlakozni akarnak, majd a megfelelőeket tiszta szemmel választja ki. Tegye ezt, és akiket a legszívesebben felvenne, elkezdenek igent mondani.
Keresse a jelöltben a potenciált, ne csak a hiányosságokat, és a megfelelő emberek felismerik, hogy Önt érdemes választani.
Mielőtt kérdezné
Kérdések arról, hogyan nyerje meg azokat, akiket kiválaszt
Szinte soha, ha a fizetés már tisztességes. Amikor erős jelöltek visszautasítanak egy jó ajánlatot, az általában a munka, a termék, az irány vagy azok az emberek, akiknek beszámolnának. A pénz rajta van a listájukon, de ritkán az a sor, amely dönt, amikor a többi a helyén van.